Comment la visite d’un salon peut aider un architecte ou un prescripteur pour son métier ?
Difficile de passer à côté des produits verriers dans le quotidien des menuisiers de tous horizons. Un domaine largement représenté au sein du salon Equipbaie où les différents spécialistes se bousculent pour dynamiser le secteur. Parmi les habitués de ce rendez-vous incontournable, Pauline travaille dans l’entreprise de miroiterie familiale de son père spécialisée dans tous les produits verriers du bâtiment depuis 1970. Pour elle, les nouveautés impactent ce marché très concurrentiel : » Les salons professionnels dédiés à la fenêtre nous ont permis de connaître et d’exploiter les dernières innovations en matière de verrerie ».
Notre quotidien : être innovant et compétitif
L’industrie des produits verriers implique une organisation irréprochable et des investissements judicieux pour rester performant. Il s’agit d’un métier particulièrement disputé, notamment en termes de délais et de prix. Il faut donc être constamment à l’affut des améliorations du secteur pour se démarquer de la concurrence. Mon père a toujours cherché à évoluer. Il a su se montrer compétitif afin d’offrir à ses clients des prestations de qualité avec le petit plus qui les rend uniques.
Pour y parvenir, il a envisagé de s’équiper d’un four pour verre feuilleté. Un moyen idéal pour gagner en réactivité avec des délais plus courts, tout en procurant une valeur ajoutée non négligeable. L’objectif est de proposer une offre toujours plus personnalisée au client en ajoutant de nouvelles compétences à notre savoir-faire. Néanmoins, avant de pouvoir répondre à l’ensemble des demandes, il est impératif de bien réfléchir au meilleur moyen d’ajouter de nouvelles cordes à son arc.
Comment s’informer et évoluer sur son marché ?
Il n’est pas si facile d’obtenir l’ensemble des renseignements nécessaires en fonction de nos propres besoins. Les diverses revues traitant du domaine verrier peuvent apporter des pistes et de nouvelles idées. Mais c’est au cours de salons professionnels que l’on peut obtenir des réponses précises et personnalisées aux problématiques qui nous concernent. On peut y découvrir de véritables innovations et s’entretenir avec des spécialistes sur des produits qui répondent idéalement à nos exigences.
C’est justement à la suite d’une démonstration lors d’un salon que notre choix s’est porté sur un four pour le laminage du verre avec film EVA. Permettant de créer aussi bien du verre feuilleté standard que du verre feuilleté décoré, il nous a permis de considérablement diversifier notre offre. Grâce à ce nouvel outil, nous sommes dorénavant capables de proposer des vitres personnalisées, des garde-corps, ainsi que des ouvrages véritablement originaux. Une expertise plébiscitée par nos divers clients, qu’ils soient architectes ou décorateurs. En plus d’une production devenue bien plus flexible, nous sommes aujourd’hui les seuls professionnels de notre région à réaliser du verre feuilleté à la fois haut de gamme et décoratif.
Les Hommes et les métiers doivent aussi évoluer
Connaître le produit est essentiel pour vanter ses mérites et le vendre de manière efficace. Afin de gagner en connaissances, j’ai suivi une formation auprès des deux techniciens responsables de la production des différents verres feuilletés dans l’entreprise. Sans disposer de leurs compétences, je profite désormais d’un bagage technique qui représente un atout remarquable pour mon argumentaire. Je suis à même de conseiller mes clients en fonction de leurs besoins tout en répondant à l’ensemble de leurs interrogations. Je suis également épaulé par les nombreux échantillons que nous leur présentons au travers de notre showroom. Une démarche positive pour l’évolution de notre offre, très appréciée par toute notre clientèle et qui ne manque pas de leur donner des idées.
Dans le secteur des fenêtres comme pour l’ensemble des entreprises du bâtiment, l’innovation engendre de nombreux bénéfices économiques, écologiques, sociaux… Avec une concurrence toujours plus rude, il est essentiel de maintenir sa capacité à évoluer, sa compétitivité et ses performances au fil des années. Se tenir à la page des nouveaux équipements, techniques et normes est devenu une nécessité absolue. Avec pas moins de 400 exposants, la visite d’un salon comme Equipbaie est un moyen idéal pour découvrir de nouvelles solutions adaptées à votre entreprise. De quoi aborder l’avenir sereinement pour vous et vos équipes.
